采訪人物：宮川
采訪時間：2020/05/04
采訪地點：香港香格里拉酒店
介紹自己
我是宮川末奈，來自大型珠寶切割鑲嵌世家，17歲隨父親到礦場視察，和珠寶結下不解之緣。因爲修讀國際珠寶課程，也對珠寶的美感擁有天生的執著，所以我從珠寶的最源頭——礦場，到加工、設計，都有涉略。隨著對珠寶市場的掌握，我將投資珠寶的眼光與大衆分享，漸漸地受到肯定后，才有了珠寶專家的地位。
在您看來珠寶的投資價值是什麽？
這關乎歷史，也關乎現代。打從貨幣還沒形成以前，人類已有了佩戴珠寶的概念，所以珠寶的歷史源遠流長。直到今天，珠寶不僅僅是一般大衆認爲的展示品，它的升幅絕對遠遠超越股市、房價。根據奢侈品世界的調查結果，30年内，股票市場的平均回報是11.66%，黃金1.9%，而粉鑽卻是驚人的300%。這是因爲彩鑽的比例是一般白鑽的10萬分之1，粉鑽之鄉阿蓋爾礦場封礦以後，粉鑽的身價更會彪升，估計每卡100萬美元。
請問您如何向客戶推薦珠寶？
主要看客戶購買珠寶的目的。如果客戶純粹想要好看或送禮的珠寶，我會推薦他美觀的，或者由我們公司提供珠寶設計服務。假若是以投資為目的，我將運用我的珠寶投資知識，向他推薦漲幅潛力最高的，提醒他們除了注重珠寶的美感之餘，也要避開量產的、大衆化的款式。
分享一個令您印象深刻的，和客戶的互動。
上個月有一名客戶在香港市面上找不到無油祖母綠，我因人脈為他取得了一枚5卡的無油祖母綠，而且僅收取20萬港幣，是市面上價格的一半以上。客戶相信我的眼光，我們也以優惠的價格回饋顧客，實現雙贏。
什麽樣的人會投資彩鑽？
其次，當難得的珠寶遇上出色的設計師，珠寶便有變化萬千的可能性，就如相中的寶石耳環。耳環利用蝴蝶結的設計，突顯寶石的耀眼。而蝴蝶結不僅是外觀設計的花巧，蝴蝶結是可以跟寶石耳環的部份分開的，總之耳環在手，你就可以因應不同的場合，配戴不同樣式的寶石耳環！普羅大衆認爲這是揮霍的象徵，珠寶僅僅是有錢人的玩物、裝飾品。在我看來其實不是，按彩鑽的升幅趨勢，劉鑾雄是在保障他的女兒，是愛的體現。因此我認爲，投資彩鑽的人是具有眼光的，不僅跳脫出一般投資商品的範圍，還把投資的道路推向穩定。
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